前经纪人：罗比尼奥违约金5000万欧，我让桑托斯3000万放他去皇马

2026-08-08 18:21:27

8月8日讯 内马尔前经纪人瓦格纳·里贝罗近日接受巴媒ge电视台专访，揭露了足坛转会的诸多内幕。

从事这个行业多久了？

1997年开始，29年了。

之前是什么工作？

金融市场，股票交易。

你发掘人才的能力更多的是依靠你敏锐的直觉，还是背后的人脉？比如你认识的球探、合作伙伴......整个发掘的过程是什么样的？

是依靠背后的支持网络，大家应该都认识桑托斯的球探贝蒂尼奥，他一年多前去世了。他第一次来我办公室时说：“我手头有个非常出色的苗子，想让你来代理他，他叫罗比尼奥。”我当时说：“哎呀，我之前看一个金发小孩踢球，以为那是迭戈。”后来罗比尼奥成了超级巨星，但他和前经纪人有些纠纷。那个叫阿洛伊西奥·格雷罗的前经纪人忽悠罗比尼奥签了字，把全权委托书交给了自己，而当时的罗比尼奥根本不知道自己在签什么，后来我出面把这事摆平了。

后来贝蒂尼奥又找上我，说：“维拉·贝尔米罗球场（桑托斯主场）降下了三道闪电，第一道是贝利，第二道是我带给你的罗比尼奥，第三道就在这里。”当时他身边有个瘦小的小男孩，就是内马尔。我去看过他一次比赛，然后对他父亲说：“这孩子踢球太莽了，早晚被人踢废。他一拿球就以为自己能隐身，想从所有人头顶上跨过去。”他父亲却说：“别人越踢他，他踢得越来劲。”后来有一天，我参加Gazeta电视台的《圆桌会议》节目，因为之前已经成功代理了卡卡和罗比尼奥，主持人就问我：“下一个会是谁？”我说：“下一个兼具卡卡的灵动、罗纳尔多的终结能力和罗比尼奥的天赋。”他们开玩笑说：“那不就是贝利吗？”我说：“不，是一个叫内马尔的瘦弱男孩。”

总之，我确实运气很好，能叫得出名字的成名球星有15到20个。但那些来过我办公室却没能成名的200多个孩子呢？比如卢林哈，他曾名声大噪，但没能达到前面提到那些人的高度。还有很多球员没能和我合作，因为精力有限，不可能都照顾到。当年前锋若的父亲来我办公室，苦苦哀求我们签下他的儿子。我们当时觉得若确实不错，但科林蒂安青训里还有个叫埃尔顿的孩子。埃尔顿是个小个子，身高只有1米56。我经常跟他开玩笑：“若的职业生涯得归功于你，他进的球全靠你助攻。”埃尔顿回我：“但若赚的钱肯定比我多，因为进球的是他。”最后我没有代理若，而是代理了埃尔顿。后来埃尔顿去了阿拉伯联赛踢球，也赚到了大钱，实现了财务自由。

你常说经纪人投入的不是金钱而是时间，但如今经纪人确实在砸重金购买球员的代理权，在这29年里，你有感受到这个市场发生巨大的变化吗？

如今的市场可谓乌烟瘴气，怎么个乱法呢？我不想点名，因为我和大家都是朋友、同行，他们对我还算尊重，毕竟我从不抢别人的球员。如果有球员正在与其他经纪人合作，但他或他父母来找我（这事真发生过），我会问：“你们为什么要换人？”如果回答：“因为他帮不上忙。”我会说：“把你们的经纪人请来，我和他合伙，大家一起做。”这样才公平，我和好几位同行都是这么合作的。

但现在，我看到有人豪掷100万甚至150万巴西雷亚尔去购买代理权。严格来说，你买的不是代理权，而是代表该球员的资格。这太恶劣了，因为在我看来，这往往是球员家庭极大的忘恩负义。孩子是无辜的，他只是听从父母。但经纪人最初会在球员10岁时就开始帮他付车费、买零食、补贴家用，甚至在没有品牌赞助时自掏腰包买球鞋。等孩子踢出名堂了，有人跑来对父亲说：“我给你50万雷亚尔。”父亲拿了钱，就把当初的恩人一脚踢开。要知道，16岁以下的球员不能正式注册，不属于任何人，那你前期在球员身上投入的心血和金钱又算什么呢？

与欧洲同行合作时有过被坑骗的经历吗？

这行里谁没被坑过？大家都有过这种遭遇。我本来不想点名，毕竟都是些国外的大牌经纪人。但既然说到这了，我就提一个：皮尼·扎哈维。你肯定听过他，我对他本人没意见，他是以色列人，但他为了挖角所用的一些手段实在上不了台面。当初他为了得到罗比尼奥简直无所不用其极，派人来巴西，直接跑到球员家利去砸钱。但罗比尼奥对我非常忠诚，我也一直把他当亲儿子看待。当年罗比尼奥出事，受影响最多的其实是我，因为我顶住压力在公开场合为他辩护，直言不信那些针对他的审判和定罪。结果我在国内惹上了大麻烦，甚至遭到一些帮派和民兵组织攻击。

皮尼·扎哈维可是全球顶尖经纪人之一，他运作了内马尔转会巴黎的重磅交易...

你看，正因为我们之间有这些过节，要是我随口夸一句哪个叫若昂津霍的小伙子球踢得好，他立马就会派人来挖角。所以我干脆不提……没必要。讽刺的是，每次碰到他，他都会主动过来跟我拥抱、行贴面礼，因为他总是和内马尔待在一起。见了我他就又抱又亲的，就像参与所有谈判时一样。其实那些谈判我都在场，因为内马尔的父亲对我始终非常忠诚。我们是合作伙伴，也是老朋友了。

谈罗比尼奥转会皇马内幕

当时我正在马德里，突然接到电话说他的母亲被绑架了。于是我立刻暂停了与皇马的交易，那应该是2004年。我回去后对当时桑托斯主席马塞洛·特谢拉说：“他现在连街都不敢上，不能留在这里。”主席说：“我们给他配两名保镖，桑托斯来出钱。”我说行，那就让他留下来踢南美解放者杯，7月份再走，主席向我保证了。结果到了7月，他在德国踢联合会杯，巴西还拿了冠军。他刚在机场落地，我就派了一架直升机去接他。当时媒体造谣说我绑架了罗比尼奥，根本不是那回事，其实是桑托斯想把他带回基地训练和比赛。我对罗比尼奥说：“我们就对外宣称不想踢了，这样你就能直接从机场飞去度假，陪你未婚妻在那儿待上一个星期。”他照做了，当时桑托斯的人气得简直想杀了我。

我策划了这一切后，接下来就是要落实我们之前的约定。当时的违约金是5000万欧，我帮他争取到了20%的经济权益。经过反复交涉，罗比尼奥始终没有回桑托斯，并表态不想踢了，他说自己虽然热爱这支球队但就是想走。没办法，皇马一直在后面追。我跑了好几趟马德里，最终桑托斯3000万欧放人。罗比尼奥从这3000万里分到了多少？零。俱乐部收了违约金，却没把属于他的那20%给他。不过，他的月薪从30万雷亚尔涨到了250万雷亚尔，算下来也值了。换作今天，情况就大不一样了。我们会要求签订独立的经济权益合同，罗比尼奥当时没这个待遇。虽然他有20%分成，但俱乐部收了钱却没给他。现在时代变了，球员的这部分权益都有了保障。

当今足坛，球员没有经纪人可行吗？

根本不可能，现在没人不带经纪人。卡卡的父亲博斯科当年就和我合作，他们是最早的一批。曾劝罗比尼奥的父亲别再在桑托斯干那些清理下水道的苦力活了，多花点时间照顾家庭。后来罗比尼奥的母亲遭遇绑架，我也参与了营救协调。我是怎么参与的？因为绑匪给我打电话，当时我的电话被警方监听了，他们之所以打给我是因为罗比尼奥母亲的通讯录里只记了我的号码。那些丧心病狂的绑匪甚至扬言要割下她的耳朵，还发来恐吓信息：“去某某地方，那里有一张她耳朵被冲锋枪指着的照片。”这件事太令人痛心了。后来内马尔的父亲也和我合作，他当时几乎就和我同住在圣保罗。当然还有其他人，不过，父亲往往是感情用事的一方，很多时候他们无法接受一些负面评价。如果你当着父亲的面说他儿子是个唯利是图的雇佣兵肯定会引发不快。但对我就不一样，你说球员是雇佣兵，我会理解为你在说他渴望赚钱、需要钱，我会从职业的角度去消化这种评价，因为我是专业的经纪人。